上海保利佳化工有限公司咨询项目

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      咨询案例

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      上海保利佳化工有限公司咨询项目(行业:化工)

      点击次数:17138 发布时间:2012-4-19

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      客户背景:
        
      上海保立佳化工有限公司位于国际化大都市上海浦东,交通便捷,高速公路、铁路、水路四通八达。拥有成都、烟台、佛山3家分公司。公司成立伊始,即本着专业化、规模化的发展思路,以出行业精品、创中国品牌的雄心,创出了一条高速发展的“保立佳”之路。公司建有年产 5 0万吨乳液生产线,是目前上海乃至国内规模最大的乳液生产基地之一。  公司拥有现代化、专业化的乳液研发及应用研究所,聚集了一大批专家、教授、高级工程师和企业管理人才,并与国内多所大专院校及研究机构建立了协作关系,陆续推出 10 多种具有国际水准的乳液新品种。公司通过了 ISO9001 : 2008质量管理体系认证,稳定的质量和快速专业化的服务得到客户的高度评价。公司成立10年,公司业务飞速发展,至今年销售已突破10亿。

      上海保利佳化工有限公司项目咨询

      项目背景:

      1、保立佳所从事的基础化工行业,在未来的五至十年中依然保持20%以上的增长速度。公司虽有十年销量达到100万吨的目标,但缺乏强有有力的保障体系来支撑。
      2、保立佳公司经历了八年多少高速发展之后,标准化管理流程的缺乏和现行考核体系的简单和粗放使得企业进入发展的瓶颈。突破固化的思维模式,建立与企业发展速度相匹配的管理体系是保立佳实现自我突破和企业腾飞先期条件。
      3、保立佳公司正在面临着原材料价格飞涨以及行业内竞争加剧的双重压力,明确企业未来的发展远景。增强企业和员工的使命感,激发员工的工作激情是保立佳公司急需解决的问题之一。
      4、保立佳公司已经完成了企业的原始积累,在资金和实力,生产能力和技术力量等方面在行业中已处于领先地位。目前情况之下,要完成年销售100万吨的企业目标,就必须通过组织结构的变革来建立战略目标实现的保障系统;在经营理念上进行自我超越。

      上海保利佳化工有限公司项目

      IMSC
      解决方案:

      1、营销战略

      梳理明确企业发展的方向

      建立企业战略发展的保障系统

      规划企业5—10营销战略目标

      2、组织结构

      重新梳理营销组织结构

      明确事业部地位

      合理设置销售部门

      解决职能部门重叠设置

      清晰财务管理地位

      岗位设置清晰化

      3、薪酬绩效

      行为考核

      销量考核

      利润考核

      应收款考核

      4、渠道销售

      渠道分类

      客户管理

      销售运行流程

      客户管理流程

      应收款管理流程

      上海保利佳化工有限公司项目


      2009年—2012年期间,在工业品营销研究院资深咨询专家的带领下,辅助保利佳从咨询前销售额3亿增长到2012年销售额10亿,获得客户高度认可和赞许,双方已经结成长期战略合作捆绑式咨询服务。

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